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现阶段楼市阴晴不定，涂料行业作为房地产下游行业怎么应对？


王庆同：我觉得不管房地产行业发展稳定不稳定，但是涂料行业的市场还是相对稳定的，原因有两个方面：第一，如果房地产市场很兴旺，对装修，尤其是涂料的需求肯定会更大。其实涂料作为一个消费品，甚至是耐用品，也可以说是一个重复消费品，比如说现在也面临着二次装修、二次置业、买二手房都要进行装修，所以这个市场的蛋糕还是很大的，就看企业怎么样抓住市场这个机会，怎么挖掘这块的需求。



搜房网：全球呼吁环保，低碳，涂料行业是怎么做的？飞扬是怎么做的？

王庆同：涂料行业大家都在做，其实环保、低碳的一个概念就是减少建筑污染，减少废品垃圾，提高产品利用率。还有像建筑节能，也是在外墙涂装的过程中已经在做节能，只不过有些可能做得还不是特别好。内墙其实也涉及到，内墙涂装一是美观，二是如果脏了，表面的污渍可以清洗，其实从这个方面理解也是在做低碳。不像以前那样认为不好，马上再涂一遍，这是一种浪费。


其实现在很多涂料涂得好也可以起到隔热的作用，比如说外墙外保温做好了，或者内墙做好以后，建筑如果晒晒太阳什么的，空调的能效也会提高，其实已经在做了。对于我们来说最主要的是在外墙涂料这一块，我们要推行一些（抗洁治污），或者说耐老化，就是使用时间更长，减少翻新次数和频率。另外在涂料过程中也会加入一些，包括我们的研发部门也会在做，把技术再向前推进一步，应该也是在响应环保和低碳。

搜房网：以前的采访中，您谈过“越是没有强势品牌的行业，越是做品牌的好时机。”您是怎么看涂料行业现阶段的状态？

王庆同：前面讲涂料行业其实需求是挺大的，但是作为企业来讲，在这么大的需求当中，我能在这个市场份额当中切到多大的分割，这个蛋糕我能切多大？我们都做细分市场，不想看着市场大好像什么都想做，但是最终可能是什么都做不好，我们在选择细分市场以后再加强技术研发的力量。

搜房网：就是品牌建设方面的。

王庆同：对，要做出有竞争力的产品。其实做品牌最终是要有一个产品做支撑的，就像315看曝光的惠普，大家都觉得很好，但是产品不好，这个品牌一下子就没了，可能就成为负面的。就像丰田汽车一样，之前是第一品牌。其实归根到底产品是基础，做细分市场，满足你所选定的特定的服务群，不断来提高自己，不断满足他们这部分的需求。这一块如果满足，口碑起来了，这个品牌自然就有了。


可能在营销当中我们做口碑，口碑营销，做细分市场，选择特定的客户。我们有一个销售理念叫做以特带普，以特殊产品、特色化产品来带动大众化的产品形式。第二个理念是小区域、大品牌。什么概念？现在涂料行业很多，我们选择了一个非常窄的渠道，在个渠道里面我们做专、做精、做细、做深。我们很多在行业做得应该还是不错的，比如说小提琴行业，也是涂料里的细分市场，中国大部分市场都是我们做的。还有瓷砖，瓷砖上面的腰线，做洗手间的时候围圈都有一条很宽的、很多图案、雕塑描绘的色彩，这块市场90%都是我们在做，做细分市场。比如说现在很多品牌专卖店，像国产的比如说福建那边的七匹狼这些品牌，全国知名品牌、全国的专卖店涂装都是做我们的图，所以我们选择细分市场。


比如说钢琴，或者说在油漆这块当中就有一个白面漆，在行业内做到第一。可能家具需要清漆、色漆，还有很多种，但是我们就专做一种产品清漆，就像我们去年推出的（水性），也是在这个产品上做到极致，主要解决家具厂的工人“用工荒”，招工人难，数量多，而且工人多成本也提高，还有很多社会福利都会相应提高。第二，你用了我们这个产品，你的生产效率就会提高，以前一个月一个人可以做一万件，现在一个月一个人可以做一万五到两万件。


飞扬漆推出的水性封边漆


搜房网：人工也可以节省。

王庆同：人工也节省了，效率也提高了，最重要的是产品的质量和环保也上去了。像我们现在做的很多都是出口的，出口到欧洲、欧美那边，他们对环保要求很高的。我们做的规模相对都是比较偏大一些的，中小型企业可能还没有意识到这一点，所以我们都是选择细分市场。就像我们今天推出的艺术图标也是，其实现在家庭装修有两种：一种是大众化的装修，像二级市场、三级市场，有基本的装修工人，把墙面、地板做一下。但是现在有一部分新的，就像你们这样80、90后的人，装修比较讲究个性，既要漂亮，也要满足自己的要求，会演绎自己的生活方式和装修的感觉，我喜欢这种生活状态和格局，我要在装修的设计和装修过程中体现出来，比如说朋友、同学到我家，看我的装修风格就知道我的生活态度是什么。其实这一块的消费群体是很大的，但是很多涂料企业没有做这一块，只是打价格战、打产品战，其实很难做的，竞争很激烈。作为我们企业，我们就满足这些特定的群体，我们不想在整个涂料行业当中做得多大，但是我们只做细分市场，艺术涂装也是一样的，我们现在也在不断加强这一块。

搜房网：建材下乡马上就启动了，您是怎么看的？飞扬对二三级市场的布局是怎么计划的？

王庆同：我们从去年就开始做了，建材下乡是一个很大的政策。我也注意到今年的两会，小城镇化，住宅建设装修集约化，为了集约土地很多人都在镇上、县级城市、地级城市把更多农村的消费力或者人口转移到城镇上来，这些人要买房子，买房子就要装修，这一块在未来三两年是一个黄金时间。我们从去年开始做了，就是做网络，把我们营销网络的触角伸到镇上，我们有一些区域已经做到镇了，其中做得比较好的比如说重庆，90%的镇上都有我们的网络，还有其他地方也都在做。

搜房网：现在产品技术更新速度日新月异，请王总给我们分析下涂料墙面装饰的新流行趋势，近期飞扬漆也要推新品，加入了什么新的技术工艺，特色在哪里？

王庆同：涂料墙面装饰流行趋势，我前面讲了，因为现在国家的政策也是和谐社会，按温家宝同志说的让人民过上有幸福、有尊严的社会，按照我们的理解，更幸福、有尊严确实要很自由地表达自己，自己的想法可以得到满足。同样的，把这句话如果翻译到装饰涂料行业当中也是一样的，很多消费者买家可能也就是相当于一个幸福的港湾，但同时这个家我们也理解为它是一个幸福演绎，或者幸福体验的地方，工作压力很大，或者在外面奔波，遇到很多困难、困惑，但是回到家里面，我们希望这个家会带来很愉悦的心情。作为我们涂料行业，我想装饰和美化，包括我前面讲演绎消费者的生活状态、生活方式、生活价值观的一种表现其实也是这样的。如果他每天回到家里面感觉很快乐，感觉很好，这其实等于是我们为幸福感也贡献了一点力量。工作环境也是一样，假如你天天在一个又脏又乱的地方，或者那个装修的格局你不喜欢，真的会影响效率，或者说影响你的创造力。

搜房网：产品具体到颜色或者风格上面有没有变化？

王庆同：风格这一块我们重点是推出艺术涂料，艺术涂料分为三大部分：一是墙面的平面艺术，结合比如说你喜欢的抽象画，或者你喜欢现在的喜洋洋，现在很流行，比如说你想装修成什么，我们可以帮助你来实现。二是立体艺术，可能会喜欢一些复杂、动感一点的，装修的时候有一种层次和明亮的效果，这一块我们有质感涂料，可以做成松海，类似于竹海，很多很特殊的效果都可以做出来。

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